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民营科技型企业如何才能做大
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科技型企业一般是指依靠某一项科技成果或尖端技术而设立的企业，大多具有科技优势。这种企业具有高成长性，未来收入预期较好，但是如何使其发展具有可持续性，在实践中需要注意几个关键性的问题：
正确确定企业发展战略问题
民营科技型企业大多具有前沿性的技术，一般情况下，企业正常管理资金的解决比较容易，发展途径较多。首先，要确定企业的发展战略计划，哪些有所为、哪些有所不为，这是发展中的关键一步，大多数科技型企业应专心于一项主营业务，围绕主营业务开展，发挥自己的高科技优势，保持自己技术上的领先地位。其次，解决好自己的发展速度问题，既不能坐失发展良机，也不能发展过快，稀释自己的管理资源，如果管理资源稀释得过快，就会出现管理队伍不适应企业发展速度的问题，从而把企业拖入泥潭。第三，狠抓企业管理的人才队伍建设，不能因为有一流的研究能力，而忽视建立一流的管理队伍，在民营企业的发展过程中无论是研发能力的保持，还是后续的融资，如果离开了一流的管理，企业的发展都会出问题。因此应在企业发展战略规划的大目标指导下，确定企业的规模和发展速度使得企业稳健发展。
明晰产权 建立一个良好的法人治理结构
建立一个合乎现代企业制度要求的企业的基本办法是用契约的方式明确各生产要素和资源在企业产权结构中的比例。
明晰产权，建立良好的法人治理结构是保证科技型企业发展的根本和关键。这是由科技型企业建立的特点所决定的。企业原创之初，一般都是由几个好朋友携手共创的，大家的心都因为创业之初的兴奋而凝聚起来，这同时也给企业发展埋下了隐患。当企业迅速发展壮大到一定程度的时候，由于利益分配、荣誉、企业发展决策方向等问题，而出现分歧。中国传统文化上的“能同甘共苦，却不能有福同享”的思想就会导致企业内部的分裂，轻则企业产生发展的震动，重则导致企业瘫痪。因此，为了避免企业产生动荡，在企业创建之初就要从根本上解决这一问题。解决的方法是明晰产权和股权，从责权利上明确企业内各方的责任，以契约的形式先约定，这样就避免了利益纠纷，在以契约形式明确了产权方式后，便于企业建立起一个有效的法人治理结构，有效的法人治理结构是企业管理过程中相互制约机制建立的前提条件，也是避免企业发展决策的失误的保障。同时，还为企业技术资本确定了合适的地位，避免企业日后发生产权危机。
解决好企业融资问题
民营科技型企业大多是以一项或多项技术为企业建立的起点，融资问题伴随着企业发展的始终，因此，应解决好民营企业的融资问题。这一问题的关键在于：融资渠道的多元化与运用资金方式的多元化相结合，这是由科技型企业的自身优势决定的，科技型企业大多具有高科技含量，良好的获利前景吸引着投资者。如何从众多的投资者当中选定你所需的资金，一般从以下几个方面来决定：１、在选择风险投资时应注意对方合作的期限和合同意向。一些风险投资公司在选择项目时，关心的是资金投入后，企业的成长性和资金回报率，而对于项目和技术的发展往往与资金使用者具有不同的目的性。因此，双方在短期的目标上是一致的，但长期目标往往难以一致。２、在获得银行贷款中应选择以中小型企业服务为主的商业银行或股份制银行做为企业的主要渠道。３、利用资本市场，在自己的主营业务中，以企业家的人格魅力和企业的商业信用为企业融资的前提，通过整体或分拆，组成新的公司上市融资。４、国际组织的融资，利用世行或亚行等一些国际或民间的投资机构取得资金。５、研发优势较强的科研机构，通过转让暂时不用的高技术为企业融资，降低企业负债比例、形成良性的资本结构。
超前销售意识的建立是企业发展的保障
科技型企业大多数项目具有市场的成长性，有一些企业尚处于卖方市场的销售形势，因此一些企业忽视了企业销售队伍的建设，认为销售网络可以取代销售队伍，特别是一些技术前沿的科技型企业，靠个人的关系建立起来的业务渠道很难维系，一旦人员发生变化，企业的客户也会发生变化，影响着企业的发展。对于一些暂时闲置的科研成果，如果不将其推销转让出去，就会因技术的飞速发展而被淘汰，产生技术浪费；如果推销出去后，便可为企业筹得发展资金，可谓是一举多得。从另一个角度来看，科技型企业的营销队伍的建立会起到一个预防的效果。由于科技的飞速发展，一项成果或技术由于市场发展推动的需要，会有许多相同或相近的技术跟进，逐渐的会由卖方市场变成买方市场，如果不注重市场营销，等市场发生根本转变时，再去做市场和销售队伍的建设时，一是失去了时机，二是资金投入过大企业无法承受，因此，企业应提前进入市场，从建立伊始保证市场和营销贯彻企业运行的始终。
总之，科技型企业发展具有其高成长性和高科技性，但是，从建立伊始，就应注意企业的长期可持续发展，营造企业的核心竞争力
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摘自
中国企业报 |
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