中国彩电业由于市场饱和，竞争加剧，部分企业从去年开始增长速度明显放慢，但TCL的增长速度却比以往更快：集团连续第十年保持着50％以上的经济增长速度，1999年经济规模比10年前增长了100倍，当年销售收入从1998年的98亿元上升到150亿元，今年的销售收入将能达到200亿元以上。
TCL的快速扩张，给竞争对手带来了强大的压力。究其原因，TCL总裁李东生说，用快速反应战略加快产业调整速度、市场反应速度、物流速度、生产速度、信息传播速度等，来和对手的规模竞争，是TCL的一大经营特色。
迅速挺进信息产业TCL人分析，按传统的眼光，TCL虽是广东最大的电子工业企业，也是中国少数的大型家电企业之一，但与跨国大公司相比，是有很大差距的。然而，当数字网络技术出现以后，情况就大不一样了，它让TCL有机会与跨国公司站在了同一起跑线上。
兵贵神速。TCL在对IT产业跟踪关注了多年之后，1998年成立电脑科技公司，大举进入家用电脑市场。去年以来，TCL注资控股了金科、翰林汇，组建信息产业集团，先后向IT产业投资了数亿元。
进入2000年，TCL进入信息产业的步伐似乎愈来愈快……
4月，TCL在北京宣布了“天地人家，伙伴天下”的互联网计划。
8月，李东生公布了他们的网络经济新战略：TCL将由大型家电、通讯制造商战略拓展为全线互联网接入设备主流厂商和增值服务商，10年后年销售总额将由去年的150亿元跃升到1500亿元。
10月，TCL借第二届高交会在深圳举行之机，推出了上网手机、网络电视，开通了亿家家网站。
今年TCL还针对国内互联网数据传输速率低、用户上网不方便的现状，推出调制解调器、路由器等网络产品；同时还推出宽带综合数据接入系统、网卡等网络通信产品，并已逐步占领了国内网络产品的部分市场。
商务电子化提高效率
TCL人认识到，网络经济的市场机会，同时存在于IT业和传统产业信息化这两大领域，而后者的领域更大、更广阔。他们一面直接进军信息产业，一面更重视利用信息技术改造传统家电、通、电脑等产业经营模式和管理方式。
当众多企业慑于网络的压力而纷纷“触网”时，TCL家电产业已有了三年的网龄。早在1997年，TCL就未雨绸缪投入近亿元开始建立企业内部的企业资源规划管理系统，该系统全面整合了TCL从研发、制造到销售的业务流程，今年8月，TCL内联网的进销存系统已升级至..0版本。
这一系统使TCL的运营效率大大提高，并加快了物流、信息流、资金流的速度。今年上半年，依靠信息化的营销平台，TCL王牌彩电实现销售273万台，雄居国内第一位，但其相对库存却是行业中最小的。
李东生在他办公桌上的电脑旁自豪地演示，他可以通过TCL内联网迅速了解全国每一个地方每一种产品的销售情况，真正做到“足不出户而知天下事”。
数字网络技术在销售系统的应用，最能发挥商务电子化的效率。TCL的电子化商务平台，无疑在以速度为特征的网络经济时代抢了头彩。
速度优势巩固优势地位
在与比自己规模大的对手竞争时，TCL实施的快速反应战略功不可没。
1993年，TCL凭借性价比极优的大屏幕彩电切入市场，三年时间就在竞争激烈的彩电市场赢得前三强，走过了其它企业十多年才走完的路程。
1998年，TCL进入IT领域，仅用一年半时间就位居PC市场的前5位。
去年，TCL利用营销网络的优势，推出了冰箱、洗衣机等白色家电产品，当年实现销售7亿元，并进入了行业前10位。
今年，TCL空调在夏季市场也卖得风风火火，并进入行业八强。
此外，TCL电话机、手机电池、电工等产品都在业内独领风骚。借速度冲击竞争对手的同时，TCL在不同行业里确立了自己的规模。
业内人士知道，TCL无论是当初进入彩电领域，还是近年进入冰箱、洗衣机等白色家电领域，都是先采用定牌生产方式，即“先有市场，再建工厂”。TCL集团常务副总裁袁成信介绍，在进入一个新的家电领域之前，TCL一般先做好市场调查，研制出他们认为最符合消费者需求的产品，而生产则委托给经严格筛选的定牌生产厂家，让厂家严格按设计保质完成。TCL的主要精力和资金则用于市场开拓。
在迅速占领一定的市场，积累了一定的资金之后，TCL便开始建立自己的工厂。如今的TCL，不仅拥有4个彩电生产厂，而且通过收购无锡永固电视机厂、宁波洗衣机厂、中山索华空调器厂等，拥有了自己的家电生产企业。
TCL的速度优势在研发、制造等方面也同样如此。1998年初，TCL成立了“广东TCL数字信息技术研发中心”，分设通讯、视听、信息三个技术研究所，目前保持着每周开发一个新产品的速度，3年来已向市场推出了近千种新产品。仅以电视领域为例，去年下半年，TCL首次批量推出高清晰数字彩电，并被中央电视台用作转播数字节目的监视器。今年，TCL陆续推出了新概念系列彩电，如高清晰数字彩电、百变星换壳彩电、单独听音响彩电、防雷彩电、超薄银佳彩电、回放彩电等，这些新品均拥有独家专利技术，短时间里难以模仿，在价格竞争中处于优势地位。
在制造方面，TCL王牌彩电的生产规模及水平已达到了国际先进水平，在高速生产线的支撑下，生产一台彩电仅需11秒，使彩电生产变得像自来水一样快捷。依托以信息技术为支持的营销平台，TCL的配送系统货如轮转，物流速度大大加快，使TCL当天生产的产品得以快速分销到全国近2万家经销商手上。
速度带来规模，规模产生效益。中国就要加入WTO了，TCL的速度优势能否在国际市场再次显示效力呢？ |
