毅力年年赚钱秘笈
你对制造业印象如何，是否该行的企业受经济环境左右很大，盈利波动不定，时赚时蚀，令人无法适从。不过，香港仍有一间小企业却年年赚钱，就算面对金融风暴，亦有近50％升幅。这间公司原来不是生产什么高科技产品，只专门生产中低档次的音响，不过，控制成本则非常到家。这间企业还是一家上市公司，这颗工业股中的沧海遗珠，便是名不见经传的毅力工业。
毅力过去６年平均盈利都有2位数字的增长，就算面对金融风暴，该年度的盈利，仍有同样骄人的增幅。1998年度盈利1.08亿元，增长47.31％；1999年度业绩更赚1.45亿元，再增长32.84％。可见毅力面对经济逆转，仍能安然度过。
“现在做厂很难，产品已非以往由厂家计算成本，再推出市场订价。而是由市场决定售价，消费者接受产品价钱后，我们造厂的便计算成本，是否仍有利可图。如果无利的话，便会放弃生产。”毅力工业主席林文灿一语道出生存之道。
不接潮流先驱产品
毅力已有25年历史，成立初期主要生产单频式原子粒收音机，后来发展双频式，以至加入卡式录音机、双卡式录音机。到潮流兴CD机，他们才生产收音录音CD机，其他产品还包括DVD机、数码相机及电单车。
成功的窍门是不会生产领导潮流的产品，只待产品成熟、价格稳定后，再计算成本始大量投产，以控制每件产品的成本。假设市场接受一部DVD机的售价是100元，他们预计要赚5％至6％，再扣除一切成本开支，包括原料、工资、利息等，如果赚不到5％至6％的话，便放弃生产，另外如果不能大量生产，也不会投产。
“我们主要生产中低档产品，故经济环境愈差愈有利，因为消费者会选购价钱较平的货品，不会买贵价货。另外，美国是一个颇特别的市场，设有退货制度，不少消费者买高价货后，如果有小小问题，他们都会申请退货，但对于平价货品，退货率就很低，这是中低档产品有利之处。”
“另外，美国人多会购买简单的产品，较复杂及高价的货品，他们反而不大接受。我们曾尝试推出高档数码相机，出厂价80美元，相机功能完备，包括能接驳电视、电脑、拥有UBS插头等。不过，推出市场两年来反应欠佳，结果我们要改变策略，首先将售价调低，其次是减少功能，以适应市场的需求，结果有不错的回报。”林文灿一一道来。
垂直生产最省成本
毅力的产品主销欧美，其生产厂房在东莞。近年毅力采用垂直生产方式，据其介绍，这是最有效节省成本的方法，公司无论是原材料、生产机器、甚至厂房用电及水源，都实行自给自足。
“国内水、电费用十分昂贵，我们东莞厂房有两部发电机，每个月便可节省200万元，加上厂房内也有储水池，每年单在水电方面便可节省几千万元。”林文灿说。
“垂直生产有一定好处，除了可以有效控制成本外，由于原材料自行生产，可以有效控制品质，对制成品有一定的质量保证。”林文灿补充。
粤港信息报（2001年7月24日）
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