民企开拓国际市场必须遵循五项原则

　　一、必须严格遵循经济规律

　　民营企业开拓国际市场首先应遵循世界经济与世界市场的基本规律。世界经济发展的四大基本规律是指世界经济生活国际化规律、世界经济一体化规律、世界经济不平衡发展规律、世界科技不断纵深发展的规律。由于它们在世界经贸领域都具有普遍性、大量性、长期性和持续性等基本属性，作用大、范围广、影响深，对世界经济各个组成部分的主要内容、发展过程及其主要方面都起着巨大作用。从宏观上看，它对各个国家、地区和区域集团的综合国力与综合经济实力的形成，对国家竞争力量的对比及其相互关系的结构性变化起着基础作用。从微观上看，对企业、企业集团参加世界市场竞争，彼此的兴衰和消长起着催化和推动作用。我国民营企业要开拓国际市场、参与国际竞争，既是这四大经济基本规律的作用结果，也是世界经济发展的内在要求。

　　其次要遵循国际价值规律。由于市场的中心问题是价格，世界市场的中心是世界市场价格。无论是世界商品市场、国际金融市场、世界科技与劳务、信息市场等，都有一个价格问题，都要受国际价值规律的支配和作用。国际价值及其转化形式国际生产价格是世界市场价格的理论基础。

　　因此，我国民营企业走向国际市场，要严格遵循四大基本规律和国际价值规律，转变自身增长方式，寻求世界市场的新增长点，以国际市场为导向，以提高经济效益为中心，以增强自身竞争力为出发点，不断提高自身的劳动生产率，主动去适应经济规律，规避风险，拓宽市场，提高企业综合素质。

　　二、必须充分发挥比较优势

　　２０世纪８０年代，美国经济学家迈克尔·波特提出了竞争优势的概念：“一个国家的竞争优势，就是企业、行业的竞争优势。一国兴衰的根本原因在于能否在国际市场竞争中取得优势，竞争优势的关键在于能否使主导产业具有优势，产业具备优势就必须提高生产效率，而不断提高生产效率的源泉则在于企业建立和培育自我加压、不断进取的创新机制。”按照国际竞争优势理论，竞争优势的关键在于差别，在于比较优势，民营企业国际化经营的关键是突出比较优势，只有具备了比较优势才能具有在国际市场上的优势竞争力。

　　从现代市场经济的理论来看，民营企业在国际市场中是有生存和发展的可能的。首先，按照国际竞争优势理论，竞争优势的关键在于差别。我国民营企业存在着企业规模小、产品技术档次低、管理水平落后等比较劣势，但它的比较优势也同样明显。它的责权利高度集中，决策机制反应比较快捷，企业的产品初始往往定位于技术含量低、附加价值低的初级产品和一般工业制成品，从而在国际市场细分中占有一席之地。其次，现代企业存在着组织规模扩张的内在动力，但在整体组织规模的演变趋势上，存在着大、中、小企业专业化协作的规律，我国民营企业发展的历史不长，大多具有投资规模小、经营产品单一的特征，符合现代社会化大生产的要求，存在着拓展国际市场的生存空间。最后，按照资本利润分配的原则，利润分配在产业链的分布上有从低到高的分配规律，对于我国大多数民营企业不可避免地在国际分工中将处于产业链的上端，但比较成本的优势将在一定时间内得到延续。在产业结构转化和演变规律上，由于技术进步、技术转移和高新技术的开发，存在着技术后进企业的跳跃性发展的可能。所以我国民营企业基于国际市场的现实情况，在开拓国际市场过程中，就要积极塑造和发挥自身的成本优势、机制优势、产业优势和服务优势。

　　三、必须积极调整经营战略

　　民营企业国际化经营战略是指民营企业为实现其国际化经营的目标，重点研究国际化经营的风险、竞争结构和分析自身国际化经营的约束条件，使自身的经营活动适应变化的国际经营环境，充分利用国际市场上尚未被满足的经营机会，充分发挥民营企业差别优势，有效地利用和配置国际资源，指导企业国际化经营的总方针策略。

　　民营企业必须加快经营战略随国际市场变动而调整的步伐。成功的国际化经营必须以正确的国际化经营战略为前提和基础。企业经营战略和策略离不开企业自身的经营条件和其所经营的客观环境。从某种程度上讲，企业经营战略和策略是企业自身条件与经营环境之间关系的协调和体现。民营企业的国际化经营策略和战略既不同于国内普通民营企业，也不同于从事国际化经营的国有企业。根据对国际市场经营环境和国内政策条件的分析，首先，民营企业要突破“国内生产、国外销售”的传统经营观念，实行“本土化”经营观念，即推行“各国设计、各国生产、各国销售”的新经营观念，以形成自身的特征。其次，要针对国际化经营的不同阶段，设计不同的经营战略。一般而言，民营企业在走向国际市场的过程中，要经历四个阶段：一是出口供货阶段；二是自营出口阶段；三是跨国经营阶段；四是国际化经营阶段。

　　因此，民营企业在国际化经营过程中，必须严格遵循目标市场所在国的市场规则和商业惯例，针对国际市场环境的复杂性，把自身的经营优势和目标市场的分析相结合，提出并实施与国际接轨的市场经营战略。

　　四、必须主动实施管理和技术创新

　　创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。在高新技术得到蓬勃发展的背景下，企业的创新能力直接影响商品结构档次高低、技术含量和附加值的高低，直接影响了民营企业在国际市场上的竞争能力。企业组织小而散，企业管理尤其是质量管理、成本管理、财务管理差，经营秩序混乱，严重阻碍了国际化经营的进程。要彻底解决这两个问题，关键在于力争管理和技术创新。

　　加强管理创新是企业发展的永恒主题。随着企业国际化经营的扩大、领域的延伸、组织架构设置的复杂化，对企业管理模式提出了科学、规范的要求，这是塑造企业经营优势、参与国际市场竞争的必要条件。我国民营企业内部普遍实行家族制管理，企业中存在家族文化、家长制作风以及与之相适应的伦理观念，尽管在创业初期能够产生积极的作用，但是随着企业的发展、规模的扩大，消极因素也日渐明显，如管理模式的不规范、随意性强导致产品质量无法得到保证、企业市场竞争力减弱等。企业管理的严重滞后，已经成为制约民营企业走向国际市场的重要瓶颈。所以，在复杂的国际市场环境中，全面提高民营企业素质，促进民营经济由粗放经营向集约经营转变的重点是提高管理水平，要积极转变管理理念，采用现代管理方式，建立健全现代企业制度，形成生产、营销、财务等管理体系，全面提高企业管理水平。

　　技术创新是一个企业发展和兴旺发达的原动力。民营企业的国际化经营必须遵循“以质取胜”战略和“科技兴贸”战略。要贯彻这两个战略，必须得依靠技术创新。具体体现在企业经营成果上是产品品牌能否树立，体现在企业运作上关键是技术创新。增强企业的创新能力，健全创新机制，提高企业技术对市场的反应能力，不仅是企业开拓国际市场生存的需要，更是增强企业竞争力、发展壮大的需要。特别是在我国民营企业普遍技术水平不高的情况下，民营企业加强技术创新显得尤为重要，这是我国民营企业走向国际市场的必备条件和克服自身产业劣势的根本途径。所以，民营企业在国际化经营过程中必须树立新的发展观，以技术创新来求生存、求发展，通过多种途径增强企业的技术创新能力和实力。

　　五、必须稳步推进资本经营

　　现代企业的发展离不开资本经营。资本经营在企业发展中所起的作用将会越来越巨大。所谓资本经营就是对资本的筹划和管理活动。通过对企业可支配的资源和生产要素进行运筹、谋划和优化配置，通过收购、出售、兼并、转让、租赁特别是参股、控股等资本运作，实现最大限度的资本增值目标的新型经营管理方式。

　　现代市场经济的中心问题，在于搞活资本，追求资本所带来的利润最大化，这是市场经济的基本规律。重视资本经营，实现经济增长方式向集约型过渡，这是现代企业的基本经营思想。尤其是在中国加入ＷＴＯ之后，民营企业面对国际市场和国际竞争对手，就必须从自身的经营条件和外部的经营环境出发，在经营方式上作出重新调整。因此，民营企业在国际化经营过程中，必须稳步推进资本经营，坚持以产业经营为基础，以资本经营为手段，发挥机制优势，调整产业结构，提高产业整体效应，优化资源的有效配置，实现企业之间的优势互补，加速企业外部扩张，提高民营企业的国际竞争力。

　　因此，在世界经济全球化发展趋势和我国加入ＷＴＯ这一有利条件下，民营企业必须严格遵循以上五大基本原则，结合自身的经营条件和外部经营环境的变化实际，有选择、创造性地运用这五大基本原则，在开拓国际市场过程中把握好民营企业二次创业的历史性机遇和挑战。

来源：《中国企业报》