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打造企业品牌讲求四靠 |
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品牌是企业进入市场竞争的资本，是战胜市场、赢得市场、发展与生存的金钥匙。试想，一个企业如果没有品牌作支撑，企业可能获得一时的成长，但绝不可能取得长久的繁荣。
市场竞争实质上是品牌的竞争，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。大到一个国家、小到一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展成熟与否的标志，是综合实力强弱的集中体现。
靠科技管理发展品牌
品牌是市场竞争的产物，是企业具有旺盛生命力的标志。品牌产品由于其高科技含量使其具有高质量和高附加值，从而带来高竞争力和高利润。在市场经济条件下，品牌产品具有良好的经济效益，甚至带来超额利润，市场的规律是优质优价。在现代信息高度发达的世界，没有自主知识产权的品牌产品，就只能跟在别人后面追赶，永远受制于人。“名牌为王”反映了谁拥有了某一领域的知识产权，成为众所周知的品牌，谁就是这一领域的领先者，如微软、因特尔、ＩＢＭ等。
随着科技的进步，品牌中科技和文化的含量越来越大，要保持品牌产品的旺盛生命力，就必须不断进行科技创新。随着经济的发展、科技的进步，人们的消费观念、消费需求等也在不断变化。企业的科技开发必须要使产品保持一个增值的状态，这样才能保持企业的增值，如果吃老本，停止科技创新，以往的品牌产品也会过时，被他人超越和取代是难免的。科技管理技术开发引导着市场需求，科学技术变迁决定着企业产供销流程体系和企业产业的发展方向，因此以科技管理技术创新为基础的品牌战略是企业赢得市场份额的根本途径。
任何品牌都有一个科学的内部管理环境。只有建立了科学完美的管理生产工艺流程及原材料消耗、产品质量考核、资金管理等管理制度，形成了有效的激励机制和约束机制，确立了企业产品稳定的消费群体和市场，品牌，才能在市场的激烈竞争中迅速成长。
靠营销拓宽品牌
东风公司的营销服务工作是同行业中建设最早、覆盖面宽、管理基础较好、具有明显优势的网络体系之一。据不完全统计，东风公司商用车、轿车两大营销服务网络体系，拥有经销商近５００家，服务站９００家左右。驻外机构１００多个，驻外营销人员约５００人。目前，公司营销服务网络正在向“两网合一”、“四位一体”方向发展。东风的营销服务网络已成为东风品牌汽车销售的主力，是构建公司核心竞争力的重要组成部分，显示出强大的生命活力。相比之下，我国大多数企业的营销力还没有完全开发出来，潜力是巨大的，我们应该有所意识。长期以来，市场营销上的失误，是我国许多企业由兴到衰的主要原因。因此，我们的企业必须强化企业的营销功能，创新营销方式，积极采用现代营销的代理制、专卖制、连锁经营等，建立起营销的各种网络，使之尽可能覆盖市场，为品牌拓宽广阔的经营销售渠道。
靠信誉支撑品牌
对企业或企业经营管理者来说，信誉就是安身立命之本，是企业的金字招牌。讲信誉就是对市场经济的尊重和维护，就是按照市场经济的游戏规则办事，否则，不讲信誉，失去了信誉，对个别企业来说，或许一时攫取了某些利益，但最终会为信誉扫地而付出代价。因为在契约社会，企业没有信誉便意味着没有市场，而企业没有信誉，便没有了立身之处，其结局必然被逐出市场。
未来，没有良好信誉的企业是越来越难以生存了，这是因为，第一，企业信誉的价值、品牌的价值与民众的收入水平有关，人们的收入水平越高，越愿意为信誉付费。第二，竞争越激烈，信誉就越值钱。当消费者没有选择的时候，生产者是没有必要讲信誉的；而当消费者可以货比三家时，没有信誉就意味着没有生意。没有品牌的企业最多只能赚加工费而不可能赚更多的利润。人家卖的不仅是产品，还有企业信用、商业信用、知识产权、管理技术等。因此，就搞社会主义市场经济，诚信影响企业的商誉；商标代表着企业信用，诚信和信用就是企业的市场形象，就是金钱。
靠文化品位树立品牌
名牌意味着品位，意味着产品的高附加值和给人们生活带来的高品质。如何才能在激烈的竞争中形成品牌呢﹖关键要给这个企业注入文化的灵魂。这个文化灵魂是怎样注入产品的呢﹖是靠科学策划、品牌经营注入的。
“五粮液”企业文化不断创新发展，注重以人为本，重视企业精神、经营境界、职业道德培养，创造出企业文化资本的诱人魅力，以酒文化与科技完美结合而征服了国内外消费者。一位德国企业家说：“民族文化是企业创新创牌之根。”在企业品牌创新中，注意挖掘和发挥文化内涵的作用，能够收到意想不到的效果。
东风公司按照“有所为，有所不为”的思想，大力倡导“东风”品牌文化。如２００１年９月１９日，“东风信天游”皮卡、“东风飞狐”旅行车在古城襄樊登场；１０月１８日，“东风天龙”商用车在十堰市首次“露脸”；“关怀每一个人，关爱每一部车”，这一很具活力的经营理念，给人全新的文化内涵，较好地把人文关爱融入品牌，这是东风公司对汽车文化的一次大飞跃、大提升、大探索。
品牌的灵魂是文化、是优质、是精品、是卓越、是特征，是走向成功的商业文化。品牌的皇冠，是靠三根柱子支撑的。第一根柱子是产品商标的知名度。第二根柱子是企业良好的社会公众形象。第三根柱子是企业领袖的个人经营魅力。现在相当多的企业对品牌的设计、定位、理念和推广缺乏认识和重视，在对品牌没有作长期战略规划的情况下，就拿上亿的资金去打广告、炒作概念，这样炒作出的品牌，没有一个不是短命的。我国的企业发展到今天，该是走出国门到国际市场拼搏的时候了，即使是国内市场，消费者也具有了相当的选择余地和鉴别力，不注重企业文化品位，企业很可能被消费者抛弃，因此，我们要重视市场文化品位的建立和管理，切切实实奠定企业的文化基石，不断地“学习、创新、超越”。
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作者：蒋中权 来源：《中国企业报》 |
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